フィットネスジム開業 完全ガイド！コンセプト設計から開業までのステップを解説

フィットネス需要が高まる中、自分のジムを開業したいと考える人が増えています。

しかし、実際にスタートを切るためには、想像以上に幅広い知識と準備が求められます。

「開業資金はいくら必要？」「どのような立地を選べばいい？」「集客戦略はどうすればいい？」といった不安を抱えたまま、計画を先送りにしてしまうケースも少なくありません。

この記事は「開業に必要な最低限のステップ」と「考慮すべき基本ポイント」の情報をまとめて、解説します。

ジムの開業に必要な準備や考え方、集客戦略をわかりやすく解説していきます。

ジムの開業前に考えておきたいこと

ジムの開業は思いつきで始められるものではありません。

どのような形態のジムを運営するか個人で始めるのかフランチャイズに加盟するのか、そして必要な資金や法的な手続きなど事前に検討しておくべき要素が多岐にわたります。

これらを明確にしておくことで、後のステップもスムーズに進めやすくなります。

ジムにはどのような業態・種類があるのか

ひとくちに”ジム”と言っても提供するサービス内容によって、その業態は異なります。

たとえば、以下のような業態に分類されます。

このように、どの業態を選ぶかで「必要資金・物件条件・集客方法」が大きく変わるため、最初に方向性を固めておくことが非常に重要です。

個人開業とフランチャイズ開業の違い

ジムは個人事業として開業することもできますし、既存のブランドに加盟してフランチャイズとして始める選択肢もあります。

それぞれにメリット・デメリットがあります。

個人開業

自由度が高く、自分の理念やコンセプトを反映しやすい反面、知名度ゼロからの集客・システム設計・トレーナー採用など、すべてを自分で構築する必要があります。

フランチャイズ開業

ブランド力やノウハウ、トレーニング機器のパッケージ、マーケティング支援が得られるのが大きな強み。

一方で、加盟金やロイヤリティが必要で、店舗運営の自由度には制限が出ます。

どちらが正解というわけではなく、「自分のスキル・資金力・ビジョン」に応じて慎重に選ぶことがポイントです。

開業に合ったスタイルを見極めるポイント

どちらの開業形態が自分に合っているのかを判断するには、自身の目的やスキル、リスク許容度を明確にする必要があります。

たとえば、「初めての起業で不安が大きい」「事業経験がない」「早期に安定収益を上げたい」といった方には、フランチャイズが適しているかもしれません。

反対に、「独自ブランドを育てたい」「自分の理想を形にしたい」「自由な運営スタイルを求めている」という方には、個人経営が向いているでしょう。

さらに、開業資金の面でも差が出るため、自己資金や調達可能額に応じた判断も必要です。

また、以下のような比較表を参考に、自分の状況と照らし合わせてみてください。

項目	フランチャイズ	個人経営
開業費用	やや高め（加盟金・ロイヤリティあり）	比較的自由（費用の調整が可能）
サポート体制	本部の支援あり（開業～運営まで）	原則なし（すべて自己責任）
ブランディング	既存ブランドの活用	自分で1から構築
自由度	制約あり	高い
集客力	初期から一定の認知あり	ゼロからの構築が必要

このように、フランチャイズと個人経営は一長一短です。

開業に必要な資金や届出・資格と法規制

ジムの開業にあたっては、物件取得費・内装費・機器購入費・広告費などの初期投資が発生します。

特に設備投資のボリュームによって総額は大きく変動しますが、目安としては以下の通りです。

また、事業開始にあたって以下のような手続きも必要です。

資格としては必須の国家資格は存在しませんが、パーソナルトレーナーやストレッチトレーナーを名乗る場合、民間資格（例：NSCA、JATI、NESTAなど）を保有していると顧客からの信頼度が高まります。

ジム開業までの基本ステップ

ジムを開業するには、いくつかの段階的な準備が必要です。

思いついたらすぐに物件を探す…という順序では、後から整合が取れず、余計な出費がかさむ原因にもなりかねません。

ここでは開業に向けた準備をスムーズに進めるための代表的なステップを3つに分けて紹介します。

ステップ1：コンセプトの明確化とターゲット設定

まず最初に考えるべきは、「どのようなジムにしたいのか」というコンセプトの設計です。

これは単なるイメージではなく、事業としての方向性を示す土台になります。

たとえば、「忙しいビジネスパーソン向けの短時間トレーニング専門」「女性限定・託児所付きのジム」など、具体的なニーズを想定した設計がポイントです。

次に、そのコンセプトに対して「誰に届けるか」＝ターゲット像を設定します。

年齢層・性別・ライフスタイル・運動習慣などを具体的にイメージすることで、内装・料金・広告戦略なども一貫性のある設計がしやすくなります。

明確なコンセプトとターゲットを固めることは他ジムとの差別化にもつながります。

漠然とした「フィットネスジムをやりたい」という段階から、一歩踏み込んだプランを形にする起点となります。

ステップ2：開業資金と収支計画の準備

コンセプトが定まったら、次に必要なのが具体的な予算計画です。

まず、開業にかかる初期費用（物件取得費・設備投資・広告費など）を見積もります。

その上で、ランニングコスト（人件費・光熱費・賃料・通信費など）を試算し、売上目標と照らし合わせながら収支シミュレーションを作成します。

この収支計画は、融資を受ける際にも必須となる資料です。

事業計画書の一部として、根拠ある数字を用意しておくと信頼性も高まります。

資金面では自己資金だけでまかなうケースもありますが、日本政策金融公庫の創業融資や各自治体の創業支援制度・補助金の活用も視野に入れて検討すると良いでしょう。

ステップ3：物件探しと必要設備の選定

資金の目処が立ったら、いよいよ物件探しに入ります。

ジムの業態によって適した物件は異なりますが、以下のようなポイントをチェックしておくと安心です。

また、業態に応じて必要となる設備も異なります。

たとえばパーソナルジムならマットとベンチが中心でも十分ですが、総合型ジムであればランニングマシン・フリーウエイト・スタジオ音響など多様な設備が求められます。

物件を決める前に「どのようなレイアウトで運営するか」まである程度イメージしておくことで、内装工事費用の予測もしやすくなります。

開業資金とコスト

ジムを開業する際に多くの人が最も気にするのが「資金はいくら必要か」という点です。

実際のところ業態や規模によって大きく異なりますが目安となる金額や内訳、そして資金調達の方法を把握しておくことで現実的な準備が進められます。

以下からは初期費用と運営コストの基本、資金調達の選択肢について詳しく解説します。

開業に必要な費用と相場

ジムの開業にかかる初期費用は小規模なパーソナルジムであれば500〜1,000万円前後、マシンを多く設置する総合型ジムや24時間ジムでは2,000万円以上になることもあります。

費用の内訳は以下の通りです。

もちろんこれらはあくまで目安であり、居抜き物件や中古マシンを活用すれば大幅に圧縮することも可能です。

自己資金と融資・補助金の選択肢

すべてを自己資金でまかなう必要はありません。

実際には公的な融資制度や創業支援の補助金を上手に組み合わせることで、資金面のハードルを下げることができます。

とくに活用されるのは以下の制度です。

日本政策金融公庫「新創業融資制度」

無担保・無保証人でも最大3,000万円まで融資可能。創業計画書や収支計画が必要。

各自治体の創業支援補助金

地域によって補助率や上限額は異なるが、設備投資や広告費の一部を補助する制度あり。

商工会議所・民間金融機関の創業支援ローン

地域密着型の金融機関でも、創業者向けに優遇された金利や返済条件を提示している場合がある。

融資や補助金の審査を通過するためには、根拠のある数字と、現実的な運営プランが求められます。

そのため、開業の準備段階から「いつ・どの制度に申請するか」「計画書は誰にチェックしてもらうか」といったスケジュール感も押さえておくとよいでしょう。

ランニングコストと収益モデルの考え方

開業後にかかるランニングコストは、経営の安定性を左右する要素です。

月々の支出を正確に把握しないまま開業すると、想定外の赤字に直面するリスクもあります。

主な固定費には以下のものがあります。

一方で、収益モデルとしては「会費＋オプション料金（パーソナル指導、レンタルなど）」が基本形です。

初期費用だけでなく、月間の売上・支出バランスを複数パターンでシミュレーションしておくことが、開業準備では不可欠です。

物件選びと内装設計のポイント

物件選びと内装設計は、ジムの運営方針やターゲット層に大きく影響を与える要素です。

どれほど立派な設備やマシンを揃えても、物件選定や動線設計を誤ると、使い勝手や快適性が損なわれてしまいます。

立地選びの観点から、レイアウトや設備設計に至るまで、ジム運営の現場感覚に即したポイントを整理します。

立地条件と物件選定のチェックポイント

物件選びで重要になるのは、単に家賃や広さだけではありません。

どのようなターゲット層に訴求するかによって、最適な立地条件は変わります。

たとえば、

また、選定時には以下のような実務的な条件も確認しておく必要があります。

「物件が安いから」と安易に決めず、利用者目線での快適性・導線・アクセス性を検討基準に据えることが重要です。

内装工事で考慮すべき仕様と設備

内装工事では単に「見た目を整える」だけでなく、安全性・快適性・運営効率を同時に考える必要があります。

以下は、ジムの内装で特に考慮すべきポイントです。

また、レイアウトの工夫としては「視線の抜け」「混雑しない導線」「清潔感の演出」がポイントになります。

とくに女性利用者が多いジムでは、パウダールームや仕切りのある更衣室の導入が集客につながるケースもあります。

24時間営業ジムに必要な設備とセキュリティ

無人営業や24時間営業のジムを検討する場合、通常の店舗とは異なる前提が求められます。

特にセキュリティ対策とシステム導入は避けて通れません。

具体的には、

また、24時間営業は電気代や防犯対策のコストも高くつくため、開業初期は「6:00〜24:00」のように段階的な導入も選択肢に入れておくと現実的です。

ジムの集客・認知拡大のための基本戦略

ジムを開業しても、利用者が集まらなければ事業として継続できません。

集客と認知拡大の取り組みは、開業前から戦略的に準備する必要があります。

プロモーションの設計、満足度を高める運営方法、地域性に応じた広報の工夫について具体的に掘り下げます。

ターゲットに合わせたプロモーション戦略

どんなに魅力的なジムでも、誰に向けて運営するのかが曖昧では効果的な宣伝は期待できません。

まず重要なのは「誰に利用してほしいか」を明確にし、その層に届く伝え方を選ぶことです。

たとえば、20〜30代のビジネスパーソンを狙う場合は、Web広告やSNS、Googleマップ対策（MEO）を重視。

逆に、50代以上のシニア層をターゲットにするなら、地域新聞やチラシ配布、自治体の掲示板活用が効果的です。また、キャンペーンの打ち出し方にも違いがあります。

若年層には「初月無料」「紹介でポイント付与」などオンラインと連動した施策が響きやすく、シニア層には「無料体験会」「健康測定イベント」などの対面型イベントの方が参加率が高まります。

つまり、広告手法を選ぶ前に「その広告は、誰に響くのか？」という視点を必ず持っておくことが鍵です。

顧客満足度を高める運営ポイント

集客以上に大切なのが、「一度来た人が通い続けたくなるかどうか」。顧客満足度を高めるには、単なる設備や価格の魅力だけでは不十分です。

具体的には以下のような視点が重要です。

加えて、ユーザーの声を集める「アンケート」や「Googleレビューへの返信」などを定期的に行うことで、改善のヒントを拾い上げやすくなります。

ジムの運営においては、継続利用こそが売上の基盤になるため、派手な集客施策よりも「通い続けたくなる理由」を1つでも多くつくることが長期的な視点では効果的です。

地域密着型ジムと広域型ジムの広報手法の違い

ジムの立地や業態によって、広報のアプローチは変わってきます。

地域密着型と広域型とでは狙うターゲットも接点の持ち方も異なるため、それぞれに合った方法を選ぶことが必要です。

 

なお、どちらの業態であってもGoogleマップ上の表示対策（MEO対策）は極めて重要です。

実際に「ジム＋地域名」で検索するユーザーの多くが、マップ経由で店舗選びをしています。

写真、営業時間、クチコミ、投稿頻度なども、開業初期から意識的に運用していくと信頼性が高まります。

集客・認知拡大のための具体的施策

集客戦略では、オンライン・オフラインを組み合わせ、初期の「認知獲得」とその後の「利用継続」を見据えた仕組みが必要です。

オンライン広告やSNSの活用、地域密着の販促活動、そして初期集客とリピーター施策の違いについて具体的に紹介します。

オンライン広告・SNS・口コミの活用方法

インターネット上の発信力は、特に都市部や若年層をターゲットにするジムにおいて強力な武器となります。

オンライン施策では「見つけてもらう」「気になってもらう」「行ってみようと思わせる」までの導線設計が重要です。

まず即効性があるのはGoogle広告やInstagram広告。開業初期から「エリア名＋ジム」などの検索語句に連動したリスティング広告を出せば、ニーズの高い層にピンポイントで届きます。

次にSNS運用。Instagramではトレーニング風景、施設内観、スタッフ紹介などを定期的に投稿し、ハッシュタグや地域名を活用するとエリア内での認知が高まります。

TikTokではトレーナーによる1分間トレーニング解説動画なども人気の傾向があります。

そして、意外と見落とされがちなのがGoogleビジネスプロフィールの充実。

営業時間、写真、レビュー、投稿などを定期更新することで、検索結果上でのクリック率が向上し、信頼感もアップします。

さらに口コミについては、実際に通っているユーザーに「よかったらレビューお願いします」と一声かけるだけでも、自然な評価が集まりやすくなります。

チラシ配布・店舗見学・地域イベントの活用

オフライン施策は、特に中高年層や地域密着型ジムに有効です。

デジタルだけでは拾いきれない層へアプローチでき、実際に足を運ばせる「きっかけづくり」に役立ちます。

チラシ配布は開業直前〜直後のタイミングで、商圏内の住宅やオフィスに向けてポスティングを実施するのが効果的です。

内容としては「施設写真」「料金プラン」「体験無料」など、第一印象で伝えたい情報を絞り込んで掲載します。

また、店舗見学や体験会は施設の清潔感やスタッフの雰囲気を直に伝える貴重な場です。1日無料開放イベントなどを設けて、通いやすさや気軽さを体感してもらいましょう。

地域に根差す意識がある場合は地元イベントとの連携も視野に。

たとえば自治体主催の健康フェア、商店街の歩行者天国、マルシェ出店などにブースを出すことで、自然な認知拡大につながります。

こうしたオフライン施策は、地域での「顔が見える存在」になることが目的です。

設備やプランだけでなく、「あの人がやってるジム」として記憶に残るかどうかが分かれ目になります。

初期集客とリピーター獲得を分けて考える

ジム運営では、開業初期の集客と、安定期における継続利用者の獲得は、戦略を明確に分けて考えるべきです。

これを混同するとせっかくの初期広告が短命に終わるリスクがあります。開業初期はとにかく「一度来てもらう」ことが重要です。

この段階では、割引キャンペーン、無料体験、ノベルティ配布など、短期的インパクトのある施策が有効になります。

しかし、その先に必要なのは「継続的に通ってもらう仕組み」。この部分では、以下のような対策が効果的です。

このように、集客と定着では目的が異なります。

前者は「数を稼ぐ」、後者は「関係性を築く」ための施策です。

双方を計画段階から分けて設計しておくことで、より安定した運営基盤をつくることができます。

開業直前の準備

開業日が近づいてきたら、これまでの準備を確実に整え、万全の体制でお客様を迎えるフェーズに入ります。

この段階での抜けや漏れがオープン初日の印象を左右し、その後の運営に大きな影響を与えることもあります。以下のチェックリストを参考に、最終確認を進めましょう。

オープン前チェックリスト（内装、機材、スタッフ）

ジムの設備が本当に「使える状態」にあるかを確認することが最重要です。

単なる見た目の完成ではなく、「安全・清潔・機能的」であるかを意識しましょう。

 

 

ミスやトラブルを未然に防ぐため、オープン2週間前には「模擬営業日」や「関係者プレ体験日」を設けて、実際の流れを通して全員で確認しておくと安心です。

プレオープン・体験キャンペーンの設計

正式オープン前に「プレオープン期間」を設け、一般顧客に無料または割引価格で体験してもらうことは非常に有効です。

施設を実際に使ってもらうことで、設備や雰囲気に納得した上での入会へとつなげられます。

また、当日はしっかりアンケートを取り、オープンに向けた改善ポイントを把握しましょう。

リアルな声は、今後のサービス向上にとって大きな財産になります。

当日のオペレーションマニュアル

オープン当日は慌ただしくなるため、事前に「当日の流れ」を明文化しておくことが必須です。

スタッフ全員が同じ動きを取れるよう、タイムスケジュールや役割分担を明確にしておきましょう。

また、SNSでの「本日オープンしました！」投稿や、来館者との写真撮影（許可ありの場合）など、オンライン上でも熱気を共有することで、さらなる波及効果を狙えます。

よくある質問（FAQ）

ジム経営の年収はどれくらい見込める？

結論として、年収はジムの規模・集客数・運営コストによって大きく変動します。

たとえば、月額8,000円の会費で100人の会員がいた場合、売上は月80万円、年間で960万円となります。

ただしここから賃料や人件費、設備費、広告費などの固定費・変動費が差し引かれるため、最終的な「オーナーの年収」は売上の50％もしくは、それ以下となるケースもあります。

またフリーランスジム（無人ジムなど）では、人件費が抑えられる分、利益率は上がりやすい傾向があります。

一方でトレーナー常駐型やフランチャイズ型では、スタッフの雇用やロイヤリティ費が発生するため、計画的な収支シミュレーションが不可欠です。

失敗するジムに共通する特徴は？

最も多いのは、ターゲットが不明確なまま開業を進めてしまうケースです。

たとえば、「誰でも使える設備を揃えた総合ジム」を目指した結果、他店との差別化ができず集客が伸び悩むパターンが見られます。

また、地域の人口や競合状況を十分に調査せず、ニーズの少ない場所で開業してしまうことも原因の一つです。

もう一つの典型例が「初期費用をかけすぎること」。内装や機材に多額の投資をしてしまい、開業後の運転資金が枯渇してしまうケースもあります。

無理のない初期投資と、計画的なランニングコスト管理が必要です。

自宅でのジム開業は可能か？

物理的には可能ですが、法的・運営上のハードルが多いため慎重な検討が必要です。

まず、賃貸物件や分譲マンションなどでは「営業行為の禁止」や「用途制限」がある場合が多く、管理規約に反する恐れがあります。

戸建てであっても周囲への音・振動・騒音トラブルの可能性があるため、近隣への配慮は欠かせません。

また、商用利用をする場合には建築基準法・消防法・用途地域などの確認が必要です。

たとえば、来客が定期的にある場合、住宅用の構造では避難経路や安全基準を満たさないこともあります。

開業前には、建築士や行政書士などの専門家に相談し、営業可能かをしっかり確認しましょう。

まとめ

ジムの開業は、単に場所を借りて器具を揃えるだけでは成り立ちません。

コンセプトの明確化、ターゲット設定、資金計画、物件選定、集客戦略といった要素を段階的かつ総合的に検討することが重要です。

特に「誰のためのジムか」という問いを開業準備の最初から最後まで持ち続けることで意思決定の軸がブレにくくなります。

また、開業後の経営を見据える視点も欠かせません。

「毎月の収支をどう維持するか」「どのように顧客との関係性を築くか」「地域や市場の変化にどう対応していくか」など、こうした視点が長く事業を続けるためには不可欠です。

まずは小さく始めて、手の届く範囲から一歩ずつ積み上げること。それが結果的に自分に合った運営スタイルや地域に根差したジムの形をつくっていく近道かもしれません。

「開業してみたい」という気持ちが芽生えた今こそ、情報収集と具体的な行動の第一歩を踏み出してみてはいかがでしょうか。

参考文献

• ・創業融資のご案内｜日本政策金融公庫
• ・フィットネスジム開業に必要な費用・内装・手続きをまとめて解説
• ・2025年ジムの開業でおすすめできる補助金3選！
• ・フィットネスジム新規開業・フィットネスコンサルティング｜ワイルド・ライフ・コーポレーション
• ・ジムを開業・経営する方法は？必要な資格や初期費用、失敗しないポイントも解説！ | マネーフォワード クラウド会社設立
• ・【消防設備】美容室・スポーツジム・リラクゼーションに入居